{"id":328,"date":"2023-10-09T16:37:25","date_gmt":"2023-10-09T19:37:25","guid":{"rendered":"https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/?p=328"},"modified":"2023-10-10T15:42:04","modified_gmt":"2023-10-10T18:42:04","slug":"integrador-do-futuro-estrategias-e-desafios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/integrador-do-futuro-estrategias-e-desafios\/","title":{"rendered":"Integrador do futuro: estrat\u00e9gias e desafios"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os desafios e estrat\u00e9gias para se tornar o integrador do futuro \u00e9 o grande mote da Connectoway Solar para a palestra <\/span><b>Como ser\u00e1 o integrador do futuro?<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ministrada por Luzer Oliveira, head de Solar da Connectoway, no Absolar Meeting Nordeste. O evento aconteceu no \u00faltimo dia 28\/09, no Mar Hotel (Recife\/PE), das 8h \u00e0s 18h. A atividade reuniu os principais nomes do mercado de energia solar para\u00a0 compartilhar perspectivas envolvendo a tecnologia solar fotovoltaica, insights para a gera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de energia e estrat\u00e9gias para dinamizar os neg\u00f3cios e obter mais sucesso no mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas afinal quem \u00e9 o integrador do futuro? Quais s\u00e3o seus desafios e estrat\u00e9gias? \u00c9 isso que voc\u00ea vai ler neste artigo que a Connectoway Solar preparou.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer acompanhar tudo sobre o assunto? Luzer Oliveira gravou essa palestra pra voc\u00ea! Assista o v\u00eddeo!<\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/v7CvN17j-Mk?si=UfG-d11wak5Xo1XS\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste artigo, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver um resumo do que foi falado no v\u00eddeo, confira.<\/span><\/p>\n<p><b>Ainda um mercado emergente<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado de energia solar ainda \u00e9 considerado um mercado emergente, pois possui muitos agentes especuladores, que subestimam a qualidade do produto e investem em projetos a curto prazo. S\u00e3o pessoas que buscam o lucro por causa do lucro, sem interesse algum em fomentar e desenvolver o setor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O impacto disso \u00e9 facilmente visto, por exemplo, nas listas dos produtos mais vendidos, na qual o produto que mais vende n\u00e3o \u00e9 o melhor, e sim o mais barato. Isso acontece pois o mercado ainda \u00e9 muito sens\u00edvel a pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra caracter\u00edstica desse mercado \u00e9 o tempo de vida curto das empresas. Por ter ainda especuladores, o mercado cresce rapidamente e muitos empreendedores tamb\u00e9m quebram rapidamente. Por estar em evid\u00eancia e ter muita desinforma\u00e7\u00e3o, os consumidores ainda est\u00e3o sujeitos a muitas fraudes, acreditando em certifica\u00e7\u00f5es sem validade e empreendedores sem conhecimento ou credibilidade.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>\u00c9 tempo de mudan\u00e7a no cen\u00e1rio da Energia Solar<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O mercado de energia solar vem mudando gradualmente rumo \u00e0 maturidade. Se em 2012 t\u00ednhamos apenas 0,80 GW de pot\u00eancia gerada pela energia fotovoltaica, hoje, a gera\u00e7\u00e3o j\u00e1 ultrapassa os 32 GW de pot\u00eancia, segundo dados da <\/span><a href=\"https:\/\/www.gov.br\/aneel\/pt-br\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ag\u00eancia Nacional de Energia El\u00e9trica<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (ANEEL).<\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_329\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-329\" class=\"size-large wp-image-329\" src=\"http:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/potencia_GW_aneel_integrador_futuro-1024x453.png\" alt=\"gr\u00e1fico comparativo de pot\u00eancia de 2012-2023\" width=\"1024\" height=\"453\" srcset=\"https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/potencia_GW_aneel_integrador_futuro-1024x453.png 1024w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/potencia_GW_aneel_integrador_futuro-300x133.png 300w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/potencia_GW_aneel_integrador_futuro-768x340.png 768w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/potencia_GW_aneel_integrador_futuro.png 1353w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><p id=\"caption-attachment-329\" class=\"wp-caption-text\"><em>Fonte: ANEEL<\/em><\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao mesmo tempo, o valor por watt do m\u00f3dulo fotovoltaico vem caindo nesse per\u00edodo. \u201cHoje \u00e9 o melhor momento para se investir em energia solar devido <\/span><a href=\"https:\/\/canalsolar.com.br\/brasil-iniciou-2023-com-reducao-de-20-no-custo-dos-modulos-fv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e0 baixa de pre\u00e7o dos equipamentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Atualmente, bons m\u00f3dulos podem ser encontrados por um valor pr\u00f3ximo de R$1,00 por watt\u201d, afirma Luzer Oliveira, head de Solar da Connectoway.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em suma, isso impacta diretamente no custo do projeto de energia solar, j\u00e1 que antes os equipamentos correspondiam a cerca de 70% a 80% do custo de implanta\u00e7\u00e3o e, hoje em dia, o valor est\u00e1 praticamente dividido meio a meio entre servi\u00e7o e equipamentos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Mas, e o integrador do futuro?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Orientado por essa mudan\u00e7a e inserido em um contexto tecnol\u00f3gico com avan\u00e7os exponenciais, o integrador do futuro precisa se qualificar para atuar em um mercado maduro, pontuado por diferencia\u00e7\u00e3o de marcas, qualidade, conhecimento t\u00e9cnico e adaptabilidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se analisarmos o ranking das 100 maiores empresas integradoras de energia solar, segundo dados da <\/span><a href=\"https:\/\/www.greener.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Greener<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, podemos ver que elas se firmam em 4 pilares: Estrutura, Qualifica\u00e7\u00e3o, Mercado Definido e Novos Neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n<p><b>Estrutura<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Possuem engenharia pr\u00f3pria muito qualificada.<\/strong> Quando falamos do mercado de energia solar, precisamos entender que essa \u00e9 uma venda consultiva, pois envolve an\u00e1lise, projeto e implanta\u00e7\u00e3o de sistemas fotovoltaicos.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Processos organizados.<\/strong> Empresas no TOP 100 s\u00e3o estruturadas e precisam ter seus processos organizados e fluxos funcionando bem. Isso significa investimento em profissionaliza\u00e7\u00e3o do setor e qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Conhecimento dos produtos.<\/strong> Para se manter entre os TOP 100 \u00e9 preciso ter credibilidade e, isso, s\u00f3 se consegue com muito conhecimento dos produtos e do mercado. Aqui, o que vale \u00e9 o melhor custo-benef\u00edcio para o projeto atender \u00e0s necessidades do cliente e, n\u00e3o necessariamente, ter o pre\u00e7o mais barato.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Qualifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e regulat\u00f3ria.<\/strong> O integrador do futuro precisa investir em capacita\u00e7\u00e3o para a sua equipe, tanto em rela\u00e7\u00e3o aos equipamentos e \u00e0 parte t\u00e9cnica dos sistemas solares, como legisla\u00e7\u00e3o e regulamentos. Especialmente, quando h\u00e1 mudan\u00e7a.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Marketing.<\/strong> O marketing \u00e9 muito importante para transformar o mercado emergente em um mercado maduro. \u00c9 ele que gera desejo aos consumidores e deixa mais claro o valor do produto\/projeto. Invista em marketing qualificado com foco em resultados.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Eventos.<\/strong> A participa\u00e7\u00e3o em eventos \u00e9 um diferencial das grandes empresas do mercado. O evento funciona como uma vitrine para equipamentos e para a pr\u00f3pria empresa, pois funciona como um grande showroom. Tamb\u00e9m \u00e9 o momento ideal para o criar novos relacionamentos e fortalecer os la\u00e7os com os clientes, fidelizando-os.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Mercado Definido<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Atua\u00e7\u00e3o em nichos de mercado.<\/strong> Definir o nicho de mercado para atuar faz parte do dia-a-dia das empresas no topo do ranking. Quanto mais definido o mercado, mais os esfor\u00e7os ser\u00e3o direcionados para a qualidade do atendimento e para o aumento das vendas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Especializa\u00e7\u00e3o em tipos de projetos e clientes.<\/strong> O seu nicho de mercado pode ser escolhido atrav\u00e9s da defini\u00e7\u00e3o do seu cliente (p\u00fablico-alvo) ou do tipo de projeto que voc\u00ea quer realizar. Voc\u00ea pode ser especialista em grandes usinas de energia solar ou em implanta\u00e7\u00e3o em locais remotos, por exemplo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Relacionamento com fornecedores.<\/strong> O integrador do futuro precisa ter uma rela\u00e7\u00e3o de parceria n\u00e3o s\u00f3 com os seus clientes, mas tamb\u00e9m com os seus fornecedores. Pois, desta forma, ele garante os melhores equipamentos com os melhores pre\u00e7os e tamb\u00e9m recebe todo o suporte do distribuidor e do fabricante.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Novos Neg\u00f3cios<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Faturamento recorrente.<\/strong> Os equipamentos e projetos de energia fotovoltaica s\u00e3o quase perenes, pois a qualidade do produto garante vida \u00fatil muitas vezes de mais de 25 anos. Ent\u00e3o, o integrador do futuro precisa pensar em novas formas de ter um faturamento recorrente do cliente, e isso pode ser feito atrav\u00e9s de servi\u00e7os agregados.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> P\u00f3s-venda rent\u00e1vel.<\/strong> Trabalhe o seu time p\u00f3s-venda para gerar mais lucro para a sua empresa, seja pela indica\u00e7\u00e3o de novos projetos, seja por agregar novos servi\u00e7os.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong> Servi\u00e7os de valores agregados.<\/strong> Manuten\u00e7\u00e3o, limpeza, suporte t\u00e9cnico. Todos esses servi\u00e7os podem ser agregados ao seu neg\u00f3cio, gerando valor para a sua empresa e tamb\u00e9m para o seu cliente.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<div id=\"attachment_330\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-330\" class=\"wp-image-330 size-large\" src=\"http:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-1024x491.jpg\" alt=\"integrador do futuro servi\u00e7o agregado\" width=\"1024\" height=\"491\" srcset=\"https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-1024x491.jpg 1024w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-300x144.jpg 300w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-768x368.jpg 768w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-1536x737.jpg 1536w, https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/technician-checking-solar-panel-on-top-roof-sun-en-2023-08-18-06-48-17-utc-scaled-e1695931740437-2048x982.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><p id=\"caption-attachment-330\" class=\"wp-caption-text\"><b style=\"font-size: 16px;\">Torne a sua marca relevante<\/b><\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando se olha para o futuro da energia solar, em um mercado maduro, o integrador do futuro precisa conhecer muito bem o mercado, saber fazer projetos, entender dos produtos, de regulamenta\u00e7\u00e3o e trabalhar junto aos clientes a qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 assim que voc\u00ea consegue crescer no mercado e tornar a sua marca relevante tanto para clientes como para parceiros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou interessado e quer saber mais? Entre em contato com a nossa equipe, <\/span><a href=\"https:\/\/connectoway.com.br\/solar\/contato\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">clicando aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os desafios e estrat\u00e9gias para se tornar o integrador do futuro \u00e9 o grande mote da Connectoway Solar para a palestra Como ser\u00e1 o integrador do futuro?, ministrada por Luzer Oliveira, head de Solar da Connectoway, no Absolar Meeting Nordeste. O evento aconteceu no \u00faltimo dia 28\/09, no Mar Hotel (Recife\/PE), das 8h \u00e0s 18h. 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